Eine Buyer Persona ist eine fiktive, aber datengestützte Darstellung eines idealen Kunden. Sie basiert auf demografischen Informationen, Verhaltensmustern, Zielen, Herausforderungen und Bedürfnissen einer Zielgruppe. Unternehmen nutzen Buyer Personas, um ihre Marketing- und Vertriebsstrategien präziser zu gestalten. Eine gut entwickelte Persona hilft dabei, besser zu verstehen, wie potenzielle Kunden denken, welche Probleme sie haben und welche Art von Lösungen sie suchen. Dadurch kann Werbung, Content-Marketing und der Verkaufsprozess besser auf die spezifischen Bedürfnisse der Zielgruppe zugeschnitten werden.
