Die Sales Pipeline ist ein visuelles Modell, das den Verkaufsprozess in verschiedene Phasen unterteilt, um den Fortschritt potenzieller Kunden von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss des Verkaufs zu verfolgen. Diese Phasen können je nach Unternehmen variieren, umfassen jedoch typischerweise Schritte wie Lead-Generierung, Qualifizierung, Präsentation, Angebot und Abschluss. Eine gut definierte Sales Pipeline hilft Unternehmen, den Status ihrer Verkaufsaktivitäten zu analysieren, Engpässe zu identifizieren und die Effizienz ihrer Vertriebsstrategie zu verbessern, was letztendlich zu höheren Umsätzen führt.
