SEO - Neuer KI Sales-Assistant

Google wagt einen revolutionären Schritt in unbekanntes SEO-Gebiet: Die Einführung eines KI-Verkaufsassistenten direkt in den Suchergebnissen.

Stell dir vor – ein virtueller Verkäufer, der in die SERPs eingebettet ist, führt dich durch Produktvergleiche, hebt Eigenschaften wie Teflon vs. Edelstahl vs. Gusseisen hervor und präsentiert dir eine auf deine Bedürfnisse zugeschnittene Liste von 10 Produkten.

Obwohl noch in der Testphase und nicht vollständig eingeführt, erscheint diese Funktion direkt unter deinem Google-Eintrag und könnte die Art und Weise, wie du einkaufst und mit Marken interagierst, verändern.

Was erwartet dich mit dem Google Sales Assistant?

Stell dir vor, du suchst bei Google nach „Eismaschine “ und bekommst einen interaktiven Assistenten direkt unter den organischen Einträgen, der dich mit Tipps, Produktempfehlungen und sogar einem Produktkarussell unterstützt – alles, ohne die Suchergebnisseite zu verlassen.

Genau das passiert.

Hier die wichtigsten Punkte zum Google Sales Assistant:

• Positioniert direkt unter den organischen Einträgen: Du interagierst mit ihm, während du scrollst, wie mit einem digitalen Assistenten, der immer einen Schritt voraus ist.

• Imitiert einen Verkaufsprofi im Laden: Frag nach einer „Eismaschine“, und er berät dich bereits über Beschichtungstypen, Haltbarkeit etc. – ähnlich wie der Experte im Geschäft, der genau weiss, was du brauchst.

• Produktkarussell in den SERPs: Du kannst in den Suchergebnissen durch relevante Produkte scrollen, die aktuell auf die der gesuchten Website beschränkt sind.



• Produktbilder und Beschreibungen in den SERPs: Du musst nicht einmal die Website besuchen.

Welche Risiken solltest du kennen?

Obwohl diese neue Funktion aufregendes Potenzial bietet, gibt es auch einige wichtige „Was-wäre-wenn“-Fragen.

Wessen Produkte werden im Karussell angezeigt?

• Was passiert, wenn ein Produkt nicht auf Lager ist?
• Was, wenn der Kunde etwas sucht, das der Laden nicht führt?
• Wird der Sales Assistant wie Zappos handeln und eine konkurrierende Website vorschlagen, die das Gesuchte anbietet?

Detailliertes Produktwissen

Derzeit spiegelt dein organischer Eintrag nur das wider, was du bereitgestellt hast.

Aber wenn KI-gesteuerte Assistenten lernen, detailliertere Antworten zu geben, könnte Google auf andere Quellen zurückgreifen, wenn dein Inhalt an Spezifität oder Tiefe fehlt.

• Wird die Information korrekt sein?
• Entspricht sie der Botschaft, die du vermitteln möchtest?
• Passt sie zu deiner Marke?

Fehlen deinem Produkt einzigartige, detaillierte Informationen, könntest du die Kontrolle oder den Einfluss über die in KI-geführten Interaktionen angezeigten Botschaften verlieren.

Nutzer sehen möglicherweise nie deine Produktbeschreibungen

Der Verkaufsassistent zeigte kurze Beschreibungen (1–2 Sätze) für jedes Produkt. Das reicht nicht aus, um einen Nutzer von deinem Produkt zu überzeugen.

Nutzer werden diese Funktion mögen

Unternehmenswebsites zeigen oft mehrere Pop-ups während des Einkaufs, was störend sein kann. Dieses Erlebnis eliminiert jedoch diese Unterbrechungen.

Es ist schnell und bietet ein konsistentes Einkaufserlebnis über viele Websites hinweg, was deine Shoppingtour einfacher und schneller macht.

Wenn du deshalb weniger in SEO investierst, könnten deine Wettbewerber Marktanteile gewinnen. Und wenn du im Google Sales Assistant nicht positiv auffällst, könnten deine Kunden bei Websites kaufen, die es tun.

Anpassung an die veränderte Suchlandschaft

SEO stirbt nicht, und es ist wichtig, das Führungskräften klarzumachen.

SEO bleibt ein entscheidender Kanal, könnte aber in bestimmten Bereichen deiner Website eine Auffrischung oder sogar eine komplette Überarbeitung benötigen, besonders in denen, die Google für seine Sales Assistant-Funktion nutzt.

Ich unterteile SEO in mehrere Kategorien:

• Content-SEO
• Technisches SEO
• Lokales SEO
• Off-Page-SEO
• SERP-SEO (darum geht es hier)
• Operatives SEO

Die SERPs haben sich stark entwickelt. Anders als früher brauchst du jetzt sowohl eine Strategie als auch spezifische Taktiken, um erfolgreich zu sein.

Eine spezielle SERP-SEO-Strategie ist unerlässlich.

Wie du eine SERP-SEO-Strategie erstellst

Viele Unternehmen konzentrieren ihre SERP-SEO-Strategie auf Title-Tags, Meta-Beschreibungen und strukturierte Daten.

Du musst jedoch darüber hinausgehen und mit Teams zusammenarbeiten, die vielleicht nicht begeistert von den notwendigen Änderungen sind.

Um den Google Sales Assistant-Teil deiner SERP-SEO-Strategie zu optimieren, solltest du Folgendes beachten.

Produktbeschreibungen brauchen einen starken, detaillierten Zusammenfassungssatz

Wenn Google Inhalte für den Sales Assistant verwendet, sollte dein Ziel sein, dass das Produkt in einem Satz verkauft wird. Ein zweiter Satz ist ein Bonus, falls Google ihn anzeigt.

Beginne klein – fokussiere dich auf eine Produktlinie oder die Top 10, 20 oder 50 Produkte, um Standards zu setzen, die richtigen Tools zu finden und Workflows zu definieren. Später kannst du priorisieren, welche Produkte besondere Bilder erhalten und welche nicht.

Versuche, diesen Inhalt ausserhalb des Hauptbeschreibungsbereichs zu platzieren oder zumindest davor.

Du möchtest, dass Google diesen Text als eigenständigen, prominenten Abschnitt erkennt. Trotzdem ist Google ziemlich gut darin, hochwertige Inhalte für die Darstellung in den SERPs auszuwählen.

Erwäge das Hinzufügen von Produktkaufberatungen

Solche Inhalte diskutieren die Produktkategorie und leiten den Käufer zu verschiedenen Produkten.

Google könnte Teile dieser Inhalte für seine KI nutzen, ebenso andere KIs wie ChatGPT.

Produktbilder sollten informieren, nicht nur zeigen

Sie sollten das Produkt allein durch das Bild verkaufen, ohne dass der Nutzer deine Produktbeschreibung liest.

Einige der besten Beispiele stammen von günstigen Produkten auf Amazon. Kurz gesagt, Produkte benötigen Abmessungen, hervorgehobene Merkmale und Text.

• Füge Abmessungen zu den Fotos hinzu.
• Weise auf Funktionen am Produkt hin.
• Integriere Text in den Bildern mit den wichtigsten Verkaufsargumenten.

Anpassung deiner SEO-Strategie im Unternehmen

Operatives SEO konzentriert sich darauf, wie SEO in einem grossen Unternehmen umgesetzt wird.

Da Google seine Suchergebnisse in einen "Store" verwandelt, sind Anpassungen in vielen Bereichen notwendig.

Diese Veränderung betrifft verschiedene Teams, darunter User Experience, Fotografie, Grafikdesign, Texter, Merchandiser und mehr.

Um die SEO-Abläufe zu optimieren, während du dich auf den Google Sales Assistant vorbereitest, hier einige Tipps.

Gewinne die Unterstützung der Merchandiser für deine Strategie

In einigen Unternehmen werden Merchandiser nach den Verkäufen in ihren Kategorien bezahlt.

Googles Änderungen werden diese Verkäufe beeinflussen, besonders wenn die im KI Sales Assistant angezeigten Produktbilder und Texte die Käufer nicht ansprechen.

Daher könnte das Merchandising-Team ein unerwarteter Verbündeter in deiner SERP-SEO-Strategie sein.

Initiere Gespräche über Content-Strategie

Ermutige Diskussionen darüber, ob deine Produkte die Qualität, Funktionen und Preise haben, um zu konkurrieren, wenn KI ihren Fokus über deine Marke hinaus erweitert.

Diese Gespräche könnten zu wichtigen Änderungen führen, wie du Preisgestaltung, Produktbilder und Beschreibungen gestaltest.

Passe dein Content-Ziel an, um für die KI die führende Autorität zu sein

Es geht nicht nur darum, zu ranken; es geht darum, in den Augen der KI die massgebliche Quelle für dein Produkt zu werden.

Betrachte deinen Inhalt als Skript für die KI. Beschreibe jedes Merkmal, jeden Vorteil und jedes einzigartige Verkaufsargument klar und überzeugend.

Wenn du zum Beispiel Kochgeschirr anbietest, erkläre die Technologie hinter deiner Antihaftbeschichtung oder warum sie haltbarer ist als die der Konkurrenz.

Entwickle einen SEO-Operationsplan für die Umsetzung

SEO muss sich zu einem nahtlosen, gut funktionierenden Prozess entwickeln, der im gesamten Unternehmen konsistent ist. Wie?

Beginne jetzt damit. Etabliere den Workflow jetzt. Konzentriere dich darauf, SEO so zu integrieren, wie es schon vor Jahren hätte sein sollen.

Wenn du wartest, wirst du hektisch reagieren müssen, wenn der Google Sales Assistant startet und die Umsätze sinken.

Prüfe Möglichkeiten für strukturiertes Markup

Schaue dir genau die verfügbaren Schema-Optionen für deine Produkte an und implementiere so viele Schema-Attribute wie möglich.

Dies ist eine effektive Methode, Suchmaschinen detaillierte Produktinformationen bereitzustellen, sodass KI-gesteuerte SERPs und Tools deine Produktdetails genau anzeigen können.

Fazit: SEO-Strategie in einer von KI getriebenen Suchwelt

Googles KI Sales Assistant ist vielleicht noch experimentell, aber wenn er sich durchsetzt, könnte er die Art und Weise, wie Nutzer in den Suchergebnissen mit Produkten interagieren, grundlegend verändern.

Als SEO-Manager in grossen Unternehmen musst du über die Grundlagen hinausgehen und eine Strategie entwickeln, die tiefgehende Inhalte, technisches SEO und Zusammenarbeit im Unternehmen kombiniert.

Wenn dein SEO-Team nicht bereit ist, über Keywords und Meta-Beschreibungen hinauszudenken, ist es Zeit für einen Fortschritt.

Übe jetzt, damit du bereit bist, wenn Googles Sales Assistant zum Mainstream wird.

Indem du diese KI-inspirierten Strategien annimmst, kannst du deiner Marke helfen, führend zu sein und sicherstellen, dass sie sowohl für Kunden als auch für die digitalen Assistenten, die zunehmend beeinflussen, was sie sehen, hervorsteht.

Quelle: Searchengineland.com