Dein Facebook Ads Guide

Die Werbelandschaft auf Facebook erfreut sich nach wie vor bester Gesundheit, ungeachtet des Aufstiegs neuer Mitbewerber in der Social Media Werbung. Das Know-how im Bereich Facebook Werbung bleibt für die meisten Vermarkter nach wie vor von entscheidender Bedeutung.
Falls du derzeit Werbung auf Facebook schaltest, kannst du mit deinen Anzeigen 2,17 Milliarden Menschen erreichen - anders ausgedrückt: nahezu 30 % der Weltbevölkerung. Und die Gemeinde der Nutzer, die Werbung auf dieser Plattform schalten, wächst stetig.
Gewiss, diese Zahlen sind beeindruckend. Doch auf Facebook kommt es vor allem darauf an, deine Botschaft in der Werbung an die präzise Zielgruppe dieser Nutzerschaft zu richten. Jene Personen, die höchstwahrscheinlich an deinen Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind sollten mit der Werbung passend angesprochen werden.

Firmen definieren ein bestimmtes Anzeigenbudget für die Werbung und bieten für jeden Klick oder tausendfache Impressionen, die ihre Werbeanzeigen erhalten.
Ähnlich wie auf Instagram erscheinen Facebook Ads an verschiedenen Stellen in der App, darunter Nutzer-Feeds, Stories, der Messenger, der Marktplatz und andere Bereiche. Ihr Erscheinungsbild gleicht dem normaler Beiträge, beinhaltet jedoch stets den Hinweis "gesponsert", um zu kennzeichnen, dass es sich um eine Werbeanzeige handelt. Im Vergleich zu herkömmlichen Beiträgen verfügen Facebook Ads über erweiterte Funktionen wie CTA-Buttons, Links und Produktkataloge.
Um die Sichtbarkeit deiner Marke zu steigern, sollten Anzeigen einen integralen Bestandteil jeder Facebook Marketingstrategie bilden.

Das passende Ads Budget

Es existiert keine feste Regel in Bezug auf Facebook Werbebudgets. Die Kosten für Facebook Werbung unterliegen mehreren variablen Faktoren, darunter:
Zielgruppenausrichtung: Es ist in der Regel kostenintensiver, Anzeigen vor einer spezifischen Zielgruppe zu schalten, im Vergleich zu einer breiteren Zielgruppe.
Anzeigenplatzierung: Die Kosten können je nach Platzierung der Anzeigen auf Facebook oder Instagram variieren.
Kampagnendauer: Die Gesamtkosten werden durch die Anzahl der Tage und Stunden beeinflusst, die eine Kampagne läuft.
Wettbewerbsintensität der Branche: In einigen Branchen ist der Wettbewerb um Anzeigenplätze höher, was zu steigenden Kosten führen kann, insbesondere bei höheren Produktpreisen oder wertvolleren Leads.

Kampagnenziele definieren

Die richtige Festlegung des Kampagnenziels ist entscheidend, um die Kosten für Facebook Ads zu steuern und die Erfolgschancen zu maximieren.
Die Kosten-pro-Klick-Benchmarks variieren je nach Kampagnenziel, wobei fünf zentrale Ziele zur Auswahl stehen:

Konversionen
Impressionen
Reichweite
Link-Klicks
Lead-Generierung

Die durchschnittlichen Kosten pro Klick variieren entsprechend den verschiedenen Zielen.

Facebook Bildanzeigen

Werbeanzeigen im Bildformat stellen das grundlegendste Anzeigenformat auf Facebook dar. Sie bieten Unternehmen die Möglichkeit, einzelne Bilder zu verwenden, um ihre Produkte, Dienstleistungen oder ihre Marke zu bewerben. Die Anwendung von Bildanzeigen ist in verschiedenen Anzeigentypen, Platzierungen und Seitenverhältnissen möglich.
Diese Anzeigenform eignet sich besonders gut für Kampagnen mit ausgeprägten visuellen Inhalten, die effektiv in einem einzigen Bild präsentiert werden können. Hierbei können die Bilder Illustrationen, Designs oder Fotografien umfassen.
Die Erstellung von Bildanzeigen gestaltet sich einfach und kann mühelos durchgeführt werden, indem ein vorhandener Beitrag mit einem Bild von der Facebookseite verstärkt wird.
Bildanzeigen sind effektiv, wenn hochwertige Bilder verwendet werden, und eignen sich für jede Phase des Verkaufstrichters. Egal, ob das Ziel darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern oder eine neue Produkteinführung zu fördern, um den Umsatz anzukurbeln.
Dennoch weisen Bildanzeigen gewisse Einschränkungen auf, da nur ein einziges Bild zur Übermittlung der Botschaft zur Verfügung steht. Wenn mehrere Produkte dargestellt oder die Funktionsweise eines Produkts präsentiert werden soll, ist das Einzelbild-Anzeigenformat möglicherweise nicht die optimale Wahl.

Facebook Videoanzeigen

Genau wie bei den Bildanzeigen können Unternehmen bei den Videoanzeigen auf Facebook ein einzelnes Video verwenden, um ihre Produkte, Dienstleistungen oder ihre Marke zu präsentieren.
Sie sind besonders hilfreich für Produktdemos, Anleitungen und die Präsentation von beweglichen Elementen.
Videos können bis zu 240 Minuten lang sein, aber das bedeutet nicht, dass man diese Zeit auch nutzen sollte! Kürzere Videos sind in der Regel ansprechender. Facebook empfiehlt, Videos von weniger als 15 Sekunden Länge zu verwenden.
Der Nachteil von Videoanzeigen ist, dass ihre Erstellung zeitaufwändig ist und teuer werden kann. Für einfache Botschaften oder Produkte, die keine Demos erfordern, ist eine Karussell- oder Bildanzeige möglicherweise besser geeignet.

Karussellanzeigen

Karussell Anzeigen ermöglichen die Darstellung von bis zu zehn Bildern oder Videos, die von Nutzern durchblättert werden können. Jedes Element verfügt über seine individuelle Überschrift, Beschreibung oder einen zugehörigen Link.
Diese Anzeigenform eignet sich besonders gut, um eine Vielzahl unterschiedlicher Produkte effektiv zu präsentieren. Jedes Bild im Karussell kann sogar auf eine eigene Landing Page verweisen, die speziell für das entsprechende Produkt oder die Dienstleistung erstellt wurde.
Das Format der Karussell Anzeigen erweist sich auch als hilfreich, um Nutzer durch einen bestimmten Prozess zu führen oder eine Serie verwandter Produkte vorzustellen, indem jeder Abschnitt des Karussells verschiedenen Teilen gewidmet ist.

Instant Experience-Anzeigen

Werbeanzeigen mit sofortigem Erlebnis, früher als Canvas-Werbeanzeigen bekannt, sind interaktive Anzeigen, die ausschliesslich für Mobilgeräte konzipiert sind und es Nutzern ermöglichen, sich aktiv mit den beworbenen Inhalten auf Facebook auseinanderzusetzen.
Durch Instant-Experience-Anzeigen können Nutzer durch ein Karussell von Bildern wischen, den Bildschirm in verschiedene Richtungen verschieben und Inhalte vergrössern oder verkleinern.
Um die bestmögliche Interaktion zu erzielen, empfiehlt Facebook die Verwendung von fünf bis sieben Bildern und Videos in jeder Instant Experience-Anzeige. Mithilfe vorgefertigter Vorlagen kann man ausserdem Zeit sparen und das Hauptthema innerhalb der gesamten Anzeige wiederholen.

Collection Ads

Collection Facebook Ads repräsentieren eine Art immersives Karussell, das das Nutzererlebnis noch weiter intensiviert. Diese Anzeigen fungieren gewissermassen als mobile Schaufenster, in denen Nutzer durch das gesamte Produktangebot blättern können. Im Vergleich zu Karussellanzeigen sind Collection Anzeigen flexibler anpassbar und nehmen zudem den gesamten Bildschirm ein. Die Nutzer haben sogar die Möglichkeit, Produkte direkt über die Werbung zu erwerben.
Ferner besteht die Option, dass Unternehmen die Facebook Algorithmen nutzen, um aus ihrem Produktkatalog diejenigen Produkte auszuwählen, die für jeden Nutzer am relevantesten sind.
Collection Ads sind besonders für grosse Unternehmen geeignet, die eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen anbieten. Kleinere Unternehmen mit einem begrenzten Produktsortiment könnten hingegen besser mit anderen Anzeigenformaten, wie beispielsweise Karussellanzeigen, harmonieren.

Facebook Lead Ads

Facebook Lead Ads sind eine spezielle Art von Anzeigen auf der Facebook Plattform, die darauf abzielen, Leads zu generieren, das heisst, potenzielle Kunden oder Interessenten zu gewinnen. Im Vergleich zu herkömmlichen Anzeigen erleichtern Lead Ads den Nutzern das Ausfüllen von Formularen und das Bereitstellen von Informationen, ohne Facebook zu verlassen. Die Hauptmerkmale von Facebook Lead Ads sind:

Formulare im Anzeigenformat: Anstatt Nutzer zu einer externen Website weiterzuleiten, öffnen sich die Lead Ads direkt in der Facebook-App oder auf der Website. Dies erleichtert den Nutzern das Ausfüllen von Formularen, da ihre Daten bereits in ihrem Facebook Profil vorhanden sind.
Vorab ausgefüllte Informationen: Facebook automatisiert den Prozess, indem es bereits vorhandene Informationen aus dem Facebook Profil des Nutzers in das Formular einträgt. Dies erleichtert und beschleunigt den Anmeldeprozess erheblich.
Anpassbare Formulare: Werbetreibende können die Formulare nach ihren Bedürfnissen anpassen und spezifische Fragen für die Lead Generierung festlegen.
Integration mit CRM-Systemen: Die gesammelten Leads können direkt in Customer Relationship Management (CRM)-Systeme oder andere Softwaretools zur weiteren Verarbeitung und Nachverfolgung importiert werden.

Facebook Lead Ads sind besonders effektiv für Unternehmen, die Interessenten gewinnen und deren Kontaktinformationen für Marketingzwecke nutzen möchten, wie beispielsweise die Erstellung von E-Mail-Listen oder das Anbahnen von Vertriebskontakten.

Slideshow Anzeigen

Facebook Slideshow Ads sind eine Art von Werbung, die eine Serie von Bildern oder kurzen Videoclips in Form einer Diashow präsentiert. Diese Anzeigen bieten eine visuell ansprechende Möglichkeit, Geschichten zu erzählen, Produkte zu präsentieren oder auf andere Weise die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen.
Einige Merkmale von Facebook Slideshow Ads sind:

Visuelle Anziehungskraft: Slideshow Ads ermöglichen es Unternehmen, ihre Botschaft durch eine ansprechende visuelle Darstellung zu vermitteln. Sie eignen sich gut, um Produkte in Aktion zu zeigen oder um bestimmte Eigenschaften hervorzuheben.
Leicht zugänglich: Im Vergleich zu aufwändigeren Videoproduktionen sind Slideshow Ads kostengünstiger und einfacher zu erstellen. Unternehmen können statische Bilder oder kurze Videoclips verwenden, um eine wirkungsvolle Diashow zu gestalten.
Geringe Ladezeit: Slideshow Ads werden so optimiert, dass sie schnell geladen werden, selbst bei langsameren Internetverbindungen. Dies trägt dazu bei, die Benutzererfahrung zu verbessern.
Anpassungsmöglichkeiten: Werbetreibende können die Slideshow-Anzeigen anpassen, indem sie Musik, Textüberlagerungen und Call-to-Action-Elemente hinzufügen, um die gewünschte Wirkung zu erzielen.

Diese Art von Anzeigen eignet sich besonders gut für Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen auf eine kreative und visuell ansprechende Weise präsentieren möchten, ohne die aufwändigere Produktion von Videomaterial.

Einige Merkmale von Facebook Stories Ads sind:

Vertikales Format: Stories Ads nutzen das vertikale Format, das charakteristisch für Stories ist. Dies ist besonders effektiv für die mobile Nutzung, da die Nutzer ihre Smartphones normalerweise im Hochformat halten.
Interaktive Elemente: Unternehmen können interaktive Elemente wie Umfragen, Fragen oder Swipe-Up-Links einbinden, um die Nutzer zu weiteren Aktionen zu motivieren.
Visuelle Kreativität: Stories Ads ermöglichen es Unternehmen, visuell kreativ zu werden und Geschichten mit Bildern oder kurzen Videos zu erzählen. Die zeitlich begrenzte Natur der Stories trägt zur Dringlichkeit und Exklusivität bei.
Zielgruppenausrichtung: Werbetreibende können ihre Stories Ads gezielt an bestimmte Zielgruppen ausrichten, basierend auf demografischen Daten, Interessen und anderen Kriterien.
Messmöglichkeiten: Unternehmen können die Leistung ihrer Stories Ads über Facebook Insights und Werbeanzeigen-Manager verfolgen, um Einblicke in Reichweite, Interaktionen und Conversions zu erhalten.

Facebook Stories Ads bieten eine dynamische Möglichkeit, mit Nutzern in Verbindung zu treten und ihre Aufmerksamkeit auf Produkte, Aktionen oder Geschichten zu lenken. Unternehmen können Stories Ads verwenden, um eine authentische und eingängige Präsenz in der mobilen Umgebung von Facebook zu schaffen.

Messenger Werbeanzeigen

Facebook Messenger Ads sind Anzeigen, die in der Messenger App von Facebook platziert werden. Diese Anzeigen ermöglichen es Unternehmen, direkt mit ihren Zielgruppen in Kontakt zu treten und Gespräche über den Messenger zu initiieren. Messenger Ads bieten verschiedene Interaktionsmöglichkeiten und fördern die direkte Kommunikation zwischen Unternehmen und potenziellen Kunden.
Einige Merkmale von Facebook Messenger Ads sind:

Direkte Interaktion: Nutzer können direkt auf die Anzeige klicken, um eine Konversation mit dem Unternehmen zu starten. Dies kann dazu genutzt werden, um Informationen zu erhalten, Fragen zu stellen oder sogar Transaktionen durchzuführen.
Verschiedene Formate: Messenger Ads können sowohl als Bild- als auch als Videoanzeigen gestaltet werden. Unternehmen können auch interaktive Elemente wie Call-to-Action-Buttons oder Quick Replies einfügen, um die Nutzer zu einer bestimmten Handlung zu führen.
Zielgruppenausrichtung: Wie bei anderen Facebook Anzeigenformaten können Unternehmen Messenger Ads gezielt an bestimmte Zielgruppen ausrichten, basierend auf demografischen Daten, Interessen und Verhaltensweisen.
Automatisierte Nachrichten: Unternehmen können Messenger Ads mit automatisierten Nachrichten kombinieren, um häufig gestellte Fragen zu beantworten oder Nutzer durch bestimmte Prozesse zu führen, ohne dass menschliche Intervention erforderlich ist.
Conversion Tracking: Durch das Einrichten von Conversion-Tracking können Unternehmen die Leistung ihrer Messenger Ads analysieren und verstehen, wie effektiv die Anzeigen zu gewünschten Aktionen führen.

Facebook Messenger Ads bieten eine Möglichkeit für direkte, personalisierte Kommunikation und eignen sich besonders für Unternehmen, die eine engere Beziehung zu ihren Kunden aufbauen möchten, sei es für den Kundenservice, Verkaufsabschlüsse oder die Bereitstellung von Informationen.

Ratschläge für das Erstellen von Facebook Werbung

Es gibt einzelne Punkte, die man bei der Erstellung von Social Media Werbung und konkret Facebook Ads beachten sollte.

Anzeigengrössen beachten

Die Dimensionen von Facebook-Anzeigen ändern sich häufig. Um sicherzustellen, dass deine Werbeanzeigen nicht gestreckt, beschnitten oder anderweitig verfälscht werden, ist es entscheidend, dass deine ausgewählten Bilder und Videos den richtigen Massen entsprechen.
Hier ist eine kompakte Übersicht:

Regelmässige Testläufe

Es ist von grosser Bedeutung, keine voreiligen Annahmen darüber zu treffen, welche Elemente in den Werbeanzeigen erfolgreich sein werden und welche nicht.
Jedes Mal, wenn man Neues ausprobiert, sollte man die Ergebnisse mit den vorherigen Anzeigen vergleichen, um festzustellen, ob Verbesserungen bei den für einen relevanten Leistungskennzahlen erzielt werden konnten.
Die bewährten Praktiken für Social Media Werbung unterliegen einem ständigen Wandel. Nur du hast das Verständnis darüber, was für deine spezifische Zielgruppe effektiv ist. Die einzige Möglichkeit, dieses Wissen aktuell zu halten, besteht im kontinuierlichen Testen.

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