Lisa-Marie Unger • 3. Oktober 2023

LinkedIn - Wichtige Tipps für B2B Anzeigen

LinkedIn ist zweifellos ein leistungsstarkes Tool, um gezielt mit einer B2B-Zielgruppe in Kontakt zu treten. Dennoch können selbst gut geplante LinkedIn-Werbekampagnen manchmal ins Stocken geraten. Wenn deine LinkedIn-Anzeigen nicht wie erwartet funktionieren, bist du nicht allein.
In diesem Artikel werden einige entscheidende Faktoren beleuchtet, die deine vielversprechende Anzeigeneinrichtung sabotieren können und sie auf einen unglücklichen Pfad führen. Indem du diese Fallstricke identifizierst, wirst du die Herausforderungen erkennen und realisierbare Lösungen finden, um deine Kampagne wieder in die richtige Richtung zu lenken.

Hier sind einige mögliche Fallstricke, die in dem Artikel behandelt werden könnten:


  1. Unzureichende Zielgruppendefinition:  Eine unklare oder zu breite Zielgruppendefinition kann dazu führen, dass deine Anzeigen nicht die richtigen Personen erreichen.
  2. Schwache Anzeigenkreation:  Die Qualität deiner Anzeigen, einschliesslich des Anzeigentexts und der Grafiken, kann einen grossen Einfluss auf die Leistung haben.
  3. Nicht optimierte Landing Pages:  Wenn die Zielseiten deiner Anzeigen nicht ansprechend oder nicht gut auf die Anzeigen abgestimmt sind, kann dies die Konversionsraten beeinträchtigen.
  4. Budget- und Gebotsmanagement:  Eine falsche Budgetverteilung oder Gebotsstrategie kann die Kampagnenleistung negativ beeinflussen.
  5. Mangelnde Überwachung und Anpassung:  Das Setzen und Vergessen von Anzeigen kann zu suboptimalen Ergebnissen führen. Regelmässige Überwachung und Anpassung sind entscheidend.
  6. Unzureichende Analyse der Daten:  Das Ignorieren von Kampagnendaten und -berichten kann dazu führen, dass du wichtige Einblicke und Möglichkeiten zur Optimierung übersiehst.

Durch die Identifizierung und Bewältigung solcher Herausforderungen kannst du deine LinkedIn-Werbekampagnen effektiver gestalten und deine Marketingziele erreichen.

Grafik Zielgruppe

1-Unzureichende Zielgruppendefinition


Wenn du im B2B-Marketing neu bist oder daran gewöhnt bist, dass deine Zielgruppe auf Plattformen wie Meta Millionen von Menschen umfasst, könnte es eine Überraschung sein, dass die Zielgruppe auf LinkedIn selbst dann noch gross ist, wenn du nur auf Aufmerksamkeit abzielst.
Das Schöne an LinkedIn ist, dass du sehr präzise vorgehen kannst, während du gleichzeitig ein breiteres Netz auswerfen kannst, das über deine primäre Käuferschicht hinausgeht.
Letztendlich sollten deine Zielgruppenkriterien jeden einschliessen, der direkt oder indirekt mit deinem Unternehmen in Kontakt treten kann.
Eine Faustregel besagt, dass eine Zielgruppe, die mehr als 300.000 Personen umfasst, zu weit gefasst ist.
Es ist auch wichtig zu beachten, dass LinkedIn nicht alle relevanten Stellenbezeichnungen, Positionsfunktionen oder Führungsebenen anzeigen wird, die tatsächlich mit deinen Inhalten interagieren, es sei denn, du hast API-Zugriff. Dies unterstreicht die Bedeutung der Anwendung von Filtern für ein effektives  Targeting auf LinkedIn , um sicherzustellen, dass deine Anzeigen die richtigen Personen erreichen.

2- Schwache Anzeigenkreation


Bei der Gestaltung deiner LinkedIn-Werbekampagnen  solltest du bewährte Verfahren beachten, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen:
  1. Visuelle Anziehungskraft: Verwende hochwertige und relevante Bilder. Stelle sicher, dass deine Bilder zur Identität deiner Marke passen. Bilder mit echten Menschen oder die dein Produkt bzw. deine Dienstleistung in Aktion zeigen, haben oft eine stärkere Wirkung.
  2. Überzeugende Botschaften: Kombiniere deine Bilder mit prägnanten und überzeugenden Botschaften. Dein Anzeigentext sollte knapp und dennoch überzeugend sein. Er sollte die Herausforderungen deiner Zielgruppe ansprechen und ein klares Nutzenversprechen enthalten.
  3. Schnelle Aufmerksamkeit: Bedenke, dass LinkedIn-Nutzer schnell durch ihre Feeds scrollen. Deine Anzeige muss daher schnell und effektiv ihre Aufmerksamkeit erregen. Verwende auffällige Bilder und fesselnde Texte, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen.
  4. Wertvolle Beziehungen aufbauen: Konzentriere dich nicht nur auf Funktionen oder Benutzerfreundlichkeit. Bemühe dich stattdessen, eine wertvolle Beziehung zu deinen potenziellen Kunden aufzubauen. Zeige, dass du die Nutzer kennst und verstehst, und biete Lösungen für ihre Bedürfnisse an. Dies wird deiner Marke helfen, sich von anderen abzuheben und Vertrauen aufzubauen.

Durch die Umsetzung dieser bewährten Verfahren kannst du deine LinkedIn-Werbekampagnen optimieren und sicherstellen, dass du deine Zielgruppe effektiv ansprichst. Denke daran, dass die visuelle Gestaltung und die Botschaft deiner Anzeigen entscheidend für den Erfolg deiner Kampagnen sind.

Schwache Anzeigenkreation

3- Unzureichende Analyse der Daten


Das Erstellen und Starten einer überzeugenden Werbekampagne ist nur der erste Schritt. Der langfristige Erfolg deiner B2B-Werbekampagnen auf LinkedIn hängt von der kontinuierlichen Überwachung, Analyse und Optimierung ab.
Hier sind einige wichtige Punkte zu beachten:
  1. Flexibles Budgetmanagement: Ein statisches Budget ohne regelmässige Überprüfung kann die Effektivität deiner Kampagne beeinträchtigen. B2B ist ein sich ständig veränderndes Umfeld, und das Budget sollte entsprechend angepasst werden, um auf Veränderungen im Verhalten der Zielgruppe, Trends und den Wettbewerb reagieren zu können.
  2. Regelmässige Überprüfung und Optimierung: Überprüfe regelmässig deine Budgetzuweisung, verfeinere die Targeting-Parameter und stimme deine Anzeigeninhalte ab. Die Stärke der LinkedIn-Plattform liegt in ihren robusten Tools zur Analyse und Verfeinerung. Durch kontinuierliche Optimierung kannst du sicherstellen, dass du das volle Potenzial deiner Investition ausschöpfst.
  3. Bericht zur Website-Demografie: Der Bericht zur Website-Demografie ist ein äusserst nützliches Tool, um Einblicke in die Zielgruppe zu erhalten, die mit deinen Anzeigen in Kontakt tritt. Ähnlich dem Google Ads-Suchbegriffsbericht für LinkedIn kann dieser Bericht dir helfen, zu verstehen, welche Jobfunktionen, Fähigkeiten oder andere demografische Merkmale tatsächlich die richtigen Zielgruppen ansprechen. Auf dieser Grundlage kannst du deine Zielgruppenauswahl optimieren.

Die kontinuierliche Anpassung und Optimierung deiner LinkedIn-Werbekampagnen sind entscheidend, um sicherzustellen, dass du die richtigen Personen erreichst und deine Marketingziele erreichst. LinkedIn bietet leistungsstarke Analyse- und Berichtstools , die dir dabei helfen, den Erfolg deiner Kampagnen zu maximieren.

Fazit
Das Erkennen und Beseitigen potenzieller Fallstricke ist entscheidend für den Erfolg deiner LinkedIn Ads-Strategie im B2B-Bereich. Jeder Aspekt deiner Kampagnen, vom Targeting und der Anzeigenoptimierung bis hin zur Budgetierung und Überwachung, trägt dazu bei, eine effektive Strategie zu gestalten.
Durch die Anwendung dieser Tipps auf deine LinkedIn Ads-Strategie kannst du häufige Fallstricke vermeiden und das volle Potenzial dieser leistungsstarken Plattform nutzen, um sinnvolle Verbindungen zu fördern, Konversionen zu steigern und letztendlich deine B2B-Marketingziele zu erreichen.
Denke daran, dass die fortlaufende Analyse und Optimierung deiner Kampagnen entscheidend ist, um sicherzustellen, dass du mit den sich ändernden Bedürfnissen und Verhaltensweisen deiner Zielgruppe Schritt halten kannst. LinkedIn bietet eine Fülle von Tools und Ressourcen, um dich bei der Gestaltung erfolgreicher Werbekampagnen zu unterstützen.
Quelle: Searchengineland.com  netpulse:  https://www.netpulse.ch/linkedin-ads 

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Über die Autorin

Eine Frau mit lockigem Haar trägt ein weißes Hemd und lächelt.

Lisa-Marie Unger

Lisa-Marie hat 2018 Publizistik und Kommunikationswissenschaften abgeschlossen und arbeitet bei netpulse AG als Projektleiterin für Google Ads. Sie informiert über SEO und führt Schulungen durch.


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