Google Ads - Die Sale-Trichter Marketing Strategie

Keywordrecherche

• Identifiziere informative Keywords, die zu den Angeboten deiner Marke und den Interessen deiner Zielgruppe passen.
• Verwende Googles Keyword-Planer oder ein anderes Tool zur Schlüsselwortforschung, um eine Liste dieser Schlüsselwörter mit einem anständigen Suchvolumen zu entwickeln.
• Ein paar Beispiele für Suchanfragen, die in die Bewusstseinsphase fallen:
• "Sind Infrarotsaunen gut für mich?"
• "Sind Infrarotsaunen es wert?"
• "Wie viel kosten Infrarotsaunen?"

Anzeigenerstellung

Display-Werbung ist ein grosser Teil einer auf Bewusstsein basierenden Strategie, daher ist es wichtig, Anzeigen zu erstellen, die sowohl visuell ansprechend sind als auch den Wert deiner Marke effektiv darstellen.
Videoanzeigen sind ein weiteres grossartiges Werkzeug, um das Bewusstsein zu schärfen. Verwende Videos, um deine Marke vorzustellen und wichtige Merkmale deiner Produkte hervorzuheben.
Das Ziel ist es, die Nutzer dazu zu bringen, mehr erfahren zu wollen, also verwende aufmerksamkeitsstarke Überschriften, die auf die Informationssuche des Nutzers ausgerichtet sind.
Optimierung der Zielseite

Gestalte deine Zielseiten so, dass sie zu den Botschaften und Visuals deiner Anzeigen passen. Inkonsistente Marken- und Botschaftsgestaltung macht nur die Reise des Nutzers verwirrend.
Konzentriere deine Zielseiten darauf, wertvolle Inhalte bereitzustellen, die den Nutzer über ein bestimmtes Produkt oder deine Branche als Ganzes aufklären. Relevante Blogbeiträge sind eine gute Wahl für auf Bewusstsein basierende Kampagnen.
Füge klare Handlungsaufforderungen (CTAs) hinzu, um die Leser zu ermutigen, weiter im Kauftrichter voranzuschreiten. CTAs wie „Broschüre herunterladen“ oder „Mehr erfahren“ sind hier gut geeignet.
Erwägungsphase

In dieser Phase des Trichters (MOFU) fokussierst du dich auf Verbraucher, die offiziell den Markt für ein Produkt betreten haben, aber noch keine Lösung oder ein Produkt gefunden haben, das ihren Bedürfnissen entspricht.
Deine Kampagnen in der Erwägungsphase sollen dir die Informationen liefern, die du benötigst, um einen Kauf zu tätigen. Das umfasst Informationen über das Produkt oder den Service sowie Verkaufsinformationen, die dich schliesslich zum Kauf bewegen könnten.
Keywordrecherche

• Identifiziere Schlüsselwörter, die mit deinen Produkten oder Dienstleistungen zusammenhängen und das Interesse der Nutzer anzeigen. Nutzer in der Erwägungsphase verwenden oft Schlüsselwörter wie „beste“ oder „Bewertung“, um die besten Marken und Produkte zu finden.
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  Verwende Googles Keyword-Planer oder ein anderes Tool zur Schlüsselwortforschung, um eine Liste dieser Schlüsselwörter mit einem anständigen Suchvolumen zu entwickeln.
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  Einige Beispielsuchen in der Erwägungsphase könnten sein: „Infrarotsaunen-Verkäufe“, „Beste Infrarotsaunen-Marken“, „Infrarotsaunen-Geschäft“, „Infrarotsaunen-Vergleiche“, „Infrarotsaunen-Bewertungen“.

Anzeigenerstellung

• Konzentriere dich auf Anzeigentexte, die wertvolle Informationen für den Verbraucher bereitstellen und gleichzeitig den Wert deiner Marke speziell hervorheben. Bei Infrarotsaunen-Verkäufen könnte dies beinhalten: „Ein Jahr kostenloser Service mit Kauf“ und Informationen über die Infrarotsaunen.
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  Erstelle ansprechende Remarketing-Anzeigen, die das Interesse der Nutzer aufrechterhalten, nachdem sie mit deinem Inhalt interagiert haben.

Optimierung der Zielseite

• Gestalte deine Zielseiten so, dass sie zu den Botschaften und Visuals deiner Anzeigen passen. Dies ist über alle Stufen des Trichters konsistent. Markenbildung ist wichtig!
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  Hebe soziale Beweise deines Unternehmens und deiner Produkte hervor, wie Bewertungen, Testimonials und Fallstudien. Diese bauen Markenglaubwürdigkeit auf und sind unglaublich wichtig, um Vertrauen bei neuen Kunden zu schaffen.
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  Füge klare Handlungsaufforderungen (CTAs) hinzu, um die Nutzer zu ermutigen, zum Ende des Trichters fortzuschreiten. CTAs wie „Starten Sie Ihre kostenlose Probezeit“ oder „Abonnieren Sie unsere E-Mail-Liste“ sind perfekt für diese Phase.

Konversionsphase

Kampagnen am Ende des Trichters (BOFU) konzentrieren sich auf Verbraucher in der Konversionsphase, wo sie genau wissen, was sie wollen und bereit sind zu kaufen.
Diese Kampagnen sind darauf ausgerichtet, dass Nutzer in diesem Moment konvertieren. Wenn Nutzer nicht konvertieren, ist der Rest des Trichters zwecklos. Es ist daher wichtig, dass deine Konversionskampagnen so effektiv wie möglich sind.
Keywordrecherche

Identifiziere Schlüsselwörter, die auf Transaktionen oder Käufe basieren. Diese sind oft Long-Tail-Schlüsselwörter und könnten den Produktnamen, die Modellnummer oder Wörter wie „kaufen“ beinhalten.
Verwende Googles Keyword-Planer oder ein anderes Tool zur Keywordrecherche, um eine Liste dieser Schlüsselwörter mit einem anständigen Suchvolumen zu entwickeln.
Einige Beispiele für Suchanfragen in der Konversionsphase sind: "Infrarotsaunen kaufen“, „Infrarotsauna XY2x“, „Infrarotsaunen-Store in meiner Nähe“.
Anzeigenerstellung

Konzentriere dich auf Anzeigentexte, die klare, kauforientierte CTAs verwenden, sowie auf alle derzeit laufenden Aktionen. „Jetzt kaufen“ oder „Angebot anfordern“ CTAs sind hier ideal.
Dynamische Remarketing-Anzeigen, die Personen ansprechen, die Artikel in den Warenkorb gelegt, aber nicht gekauft haben, sind eine ausgezeichnete Taktik, um diese zum Kauf zu bewegen.
Optimierung der Zielseite

Deine Zielseiten für Konversionskampagnen sollten so gestaltet sein, dass keine Reibung den Nutzer am Konvertieren hindert. Viele auf Konversion basierende Zielseiten entfernen sogar die obere Navigation, damit der Nutzer nur konvertieren oder die Seite verlassen kann.
Füge auf der Zielseite jegliche Werbeelemente hinzu, wie Rabatte, zeitlich begrenzte Angebote oder kostenlosen Versand. Achte darauf, dass die Ladezeiten der Seite schnell sind und dass sie auf Mobilgeräten gut funktioniert, da nichts für einen Nutzer schlimmer ist als langsame Zielseiten.
Messungstipps für deine umfassende PPC-Strategie

Jetzt, wo wir unsere Kampagnen für jede Stufe des Trichters eingerichtet und optimiert haben, wie bestimmen wir, ob unsere Kampagnen gut laufen? Hier sind einige Tipps zur Messung von Fortschritt und Erfolg über den gesamten Marketingtrichter hinweg:
Einrichtung der Konversionsverfolgung

• Stelle sicher, dass die Konversionsverfolgung auf deiner gesamten Website eingerichtet ist, um die Interaktionen der Nutzer in jeder Phase des Trichters nachverfolgen zu können. Ich empfehle die Verwendung von Google Tag Manager für alle Zwecke der Konversionsverfolgung.
  Definiere und erstelle Konversionsaktionen für jede Stufe des Marketingtrichters, damit du den Erfolg feststellen kannst. Hier sind einige Beispielkonversionen für jede Stufe:
  Bewusstsein: Blogansichten, Broschüren-/Fallstudien-Downloads.
• Erwägung: Abonnements der E-Mail-Liste, Anmeldungen für kostenlose Testversionen.
• Konversion: Käufe, Anfragen für Angebote.

Analyse der wichtigsten Leistungskennzahlen

Überwache kontinuierlich deine KPIs, um Verbesserungen über die Zeit zu sehen. Kennzahlen wie die Klickrate und die Konversionsrate können dir helfen zu bestimmen, ob deine Kampagnen ein qualifiziertes Publikum erreichen oder ob du deine Strategie anpassen musst.
Innerhalb von Google Ads betrachte deine verschiedenen Zielgruppensegmente, um zu sehen, wann und wo die Menschen am meisten mit deiner Marke interagieren und konzentriere dich auf diese hochwertigen Segmente.
Testen ist wichtig!

PPC ist keine Marketingstrategie, die man einfach einrichtet und dann vergisst. Als Vermarkter sollten wir immer etwas A/B-Testen, um zu sehen, ob wir unsere Leistung verbessern können. Ob es sich um die Erstellung von Anzeigen, Zielseiten oder die Zielgruppenausrichtung handelt, es gibt viele Hebel, an denen man ziehen kann, um deine Kampagnen zu verbessern.
Optimiere deine Kampagnen basierend auf den Daten, die du siehst, damit du die Zielgruppenausrichtung und die Leistung im Laufe der Zeit weiter verbessern kannst.
Quelle: Searchengineland.com