Google - SEO und SEA erklärt

Die Definition von SEM/Search Engine Marketing


Bei SEM (Search Engine Marketing) handelt es sich um Suchmaschinenmarketing, deren zwei Teilbereiche SEA und SEO bilden.

Was bedeutet SEO?

Mit SEO ist die Suchmaschinenoptimierung (Search Engine Optimization) gemeint. Nur wenn alle Massnahmen ineinandergreifen, kann der maximale Erfolg aus SEO herausgeholt und die Sichtbarkeit in den organischen Suchmaschinenergebnissen verbessert werden.

Als Suchmaschinenoptimierung bezeichnet man den Prozess, die Sichtbarkeit deiner Website zu verbessern, um ein höheres Ranking zu erreichen und organischen Traffic von Suchmaschinen zu gewinnen. Genau wie du deine bevorzugten Suchmaschinen wie Google oder Bing nutzt, um ein neues Marketing-Akronym zu recherchieren oder herauszufinden, wo man gutes Sushi bekommt, tun dies auch deine Kunden. Wenn du in SEO investierst, erhöhst du die Wahrscheinlichkeit, dass deine Zielgruppe dich findet, wenn sie eine Google-Suche nach Schlüsselwörtern durchführt, die mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung zusammenhängen. Tatsächlich sagen 61 % der Marketingfachleute, dass SEO ein wichtiger Faktor im Inbound-Marketing für ihr Geschäft ist. Aber das ist leichter gesagt als getan.

Die Definition von PPC-Anzeigen/SEA

SEA (Search Engine Advertising) beschreibt die Suchmaschinenwerbung, also die bezahlte Werbung, die als Text-, Bild- oder Videoanzeigen zwischen den Suchmaschinenergebnissen erscheint. Zu den bekanntesten Tools für Suchmaschinenwerbung gehört zweifelsohne Google Ads.

PPC-Anzeigen erscheinen immer neben den organischen Suchergebnissen. Einige Unternehmen schalten diese Suchanzeigen für spezifische Marketingkampagnen mit einem festen Start- und Enddatum. Andere bieten auf ihren eigenen Markennamen im Rahmen ihrer allgemeinen Marketingstrategie. Diese Methode ist hauptsächlich mit Suchmaschinen verbunden, da  Werbetreibende  auf Schlüsselwörter bieten, die für ihre Zielmärkte relevant sind. Die Kosten für PPC-Anzeigen hängen normalerweise von deiner Branche und dem Suchvolumen des Schlüsselworts ab, auf das du abzielst.

PPC-Werbung kann deinem Unternehmen helfen, in einem überfüllten Markt wettbewerbsfähig zu bleiben und schnell vor deine Zielgruppe zu treten, wenn du nicht die Domain-Autorität hast, um deine Website organisch in Suchmaschinen zu platzieren.

Vorteile von PPC

1. SEA bietet schnelle Ergebnisse.
   Während es Monate dauern kann, bis du Ergebnisse von deiner  SEO-Strategie  siehst, kannst du innerhalb weniger Stunden Ergebnisse von deiner PPC-Kampagne sehen.
   
   
2. PPC-Anzeigen erscheinen über den organischen Rankings.
   Wenn du eine PPC-Kampagne für dein Ziel-Schlüsselwort durchführst, würde deine Website zuerst auf der Suchergebnisseite erscheinen. Dieses Ranking sorgt dafür, dass deine Zielgruppe dich zuerst bemerkt, bevor sie zu anderen Ergebnissen scrollt.
   
   
3. PPC ermöglicht es dir, deine Zielgruppe genau anzusprechen.
   Während der Einrichtung einer PPC-Kampagne kannst du auswählen, wen du mit deinen Anzeigen ansprechen möchtest. Möchtest du Personen aus einem bestimmten geografischen Gebiet? Oder Personen eines bestimmten Alters? Familienstand? Oder Interesse? Wenn ja, solltest du PPC verwenden.
   
   
4. Du kannst schnell A/B-Tests für eine PPC-Anzeige durchführen.
   Mit einer PPC-Kampagne kannst du zwei verschiedene Anzeigen gleichzeitig schalten, um diejenige zu messen, die besser konvertiert. Alles, was du tun musst, ist, einige Anzeigenelemente wie den Anzeigentext zu ändern und sie für eine Weile laufen zu lassen. Abhängig von der Leistung kannst du dann entscheiden, ob du die  Google-Anzeigen  „abbrechen“ oder die Optimierung fortsetzen möchtest, um deine Ergebnisse zu verbessern.
   

Nachteile von Search Engine Advertising

1. PPC-Anzeigen sind teuer.
   Ohne Geld kannst du keine PPC-Kampagne durchführen. Du musst für jeden Klick auf deinen Link zahlen, was bedeutet, dass dein Traffic versiegt, sobald dein Budget aufgebraucht ist. Eine PPC-Anzeige kann auch noch teurer werden, wenn du dich in einer wettbewerbsintensiven Branche wie Recht oder Versicherung befindest.
   
   
2. Geringere Gewinnmargen.
   Während eine PPC-Kampagne kurzfristige Erfolge bringen kann, führt sie in der Regel zu geringeren Gewinnmargen. Da PPC ein „Pay-to-Play“-System ist, würden deine Kundenakquisitionskosten (CAC) weiter steigen, ohne dass die Preise deiner Produkte und Dienstleistungen signifikant erhöht werden.
   
   
3. PPC-Anzeigen werden nach einer Weile eintönig.
   Du hast nur begrenzte Kontrolle über deine bezahlte Anzeige aufgrund der Regeln, die von Werbeplattformen wie Google festgelegt wurden. Daher könnte dein Anzeigentext ähnliche Formulierungen wie der deiner Konkurrenten haben, was es deiner Zielgruppe leicht macht, schnell darüber hinwegzusehen.

Search Engine Optimization vs. SEA

Suchmaschinenoptimierung (SEO) kann dazu beitragen, dass deine Inhalte in Suchmaschinen hoch ranken, was es wahrscheinlicher macht, dass deine Zielgruppe auf deine Inhalte klickt und ihnen vertraut. SEO ist auch effektiver für lokale Suchen und kann deine Online-Präsenz langfristig ausbauen. Pay-per-Click (PPC) hingegen ist eine Akquisitionsstrategie, bei der du Werbegeld ausgeben musst, um deine Inhalte vor eine Zielgruppe zu bringen, wenn diese online nach bestimmten Schlüsselwörtern sucht.

SEO vs. SEA: Was ist besser?

Es ist ganz davon abhängig, welches Ziel ich als Unternehmen verfolge.

Verwende SEO, wenn...

• Dein Marketingbudget niedrig ist.
• Du deine Markenautorität aufbauen möchtest.
• Du eine maximale langfristige Rendite (ROI) erzielen möchtest.
• Du Inhalte erstellen möchtest, die deine Zielgruppe in verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters erreichen.

Verwende PPC, wenn... 

• Du schnelle Ergebnisse möchtest.
• Dein Produkt neu oder einzigartig ist.
• Du ein zeitlich begrenztes Angebot, wie einen Feiertagsverkauf, bewirbst.
• Du deine Zielgruppe auf eine Verkaufs- oder Zielseite leiten möchtest.

Wie du SEO und PPC für dich arbeiten lässt

1. Erstelle Retargeting-Anzeigen.
   Hat jemand deine Website besucht, vielleicht die Preis- oder Checkout-Seite, ohne etwas zu kaufen? Du kannst Retargeting-Anzeigen nutzen, um diese Besucher, auch nachdem sie deine Website verlassen haben, dazu zu bringen, zurückzukehren und einen Kauf zu tätigen.
   
   
2. Fördere Website-Inhalte mit Social-Media-Anzeigen.
   Während du möchtest, dass deine Inhalte organisch ranken, kannst du ihnen einen schnellen Schub geben, indem du sie in sozialen Medien bewirbst. Solche Anzeigen helfen nicht nur bei der Verbreitung deiner Inhalte, sondern könnten dir auch wichtige Backlinks verschaffen, die dein Ranking verbessern. Es wäre schade, deinen neuesten Blogbeitrag, Leitfaden, Bericht oder Fallstudie nicht zu bewerben, nachdem du viel Zeit in die Erstellung investiert hast.
   
   
3. Sammle Daten aus Anzeigen, um deine SEO-Strategie zu verbessern.
   PPC-Kampagnen bieten dir Zugang zu vielen Daten – Suchvolumen von Keywords, Keywords, auf die deine Wettbewerber bieten, die am besten konvertierenden Call-to-Actions und mehr. Mit diesen Daten kannst du bessere SEO-Strategien mit weniger Aufwand entwickeln.
   

SEO- vs. SEA-Statistiken 

SEO 

• Google ist für über 92,47% des weltweiten Webverkehrs verantwortlich.
• 90,63% der Online-Inhalte erhalten keinen Traffic von Google, und nur 0,21 % erhalten mehr als 1000 Besuche pro Monat.
• 35,18% der Google-Suchen in Browsern führten 2020 zu einem Klick auf einen organischen Link.
• 99,2% der Webseiten haben weniger als 100 Backlinks.
• Google verarbeitet über 5,6 Milliarden Suchanfragen pro Tag (oder 2 Billionen Suchanfragen pro Jahr).
• 64% der Marketer investieren aktiv in SEO

SEA

• Das Google Display Network erreicht 90 % der Internetnutzer weltweit.
• Die Ausgaben für Suchmaschinenwerbung beliefen sich 2021 auf 144,8 Milliarden US-Dollar im Vergleich zu 58 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020.
• Die durchschnittliche Click-Through-Rate (CTR) von Facebook Ads
• über alle Branchen hinweg beträgt 1,1 %.
  

Ausblick

Ob du SEO oder SEA wählst, hängt letztendlich von deiner spezifischen Geschäftssituation ab. Nimm dir daher die Zeit, die Vor- und Nachteile beider Strategien sorgfältig zu prüfen, um die beste Wahl für dein Unternehmen zu treffen. Wenn möglich, kombiniere beide Ansätze, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen.